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Por que o LinkedIn é uma boa ferramenta para vendas

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para vendas B2B por vários motivos. Em primeiro lugar, o LinkedIn tem mais de 610 milhões de usuários em todo o mundo, o que significa que há muitos potenciais clientes para se conectar. Além disso, o LinkedIn oferece aos vendedores acesso a um grande número de dados sobre potenciais clientes, como informações sobre a empresa, o cargo e os interesses.

Isso permite que os vendedores façam um pitch mais personalizado e relevante para os potenciais clientes. Outro benefício do LinkedIn é que ele permite que os vendedores criem conexões com os potenciais clientes antes mesmo de entrar em contato com eles, o que pode ajudar a aumentar as chances de uma conversão.

Como aumentar as suas vendas através do LinkedIn

Se procura como aumentar suas vendas no LinkedIn, então este post no nosso blog é para você! Mostremos o que precisa de ter no seu perfil no LinkedIn e como criar conteúdos que o ajudarão a destacar-se da multidão de vendedores dentro do LinkedIn.

O que você precisa ter no seu perfil do LinkedIn

O seu perfil profissional no LinkedIn é a primeira impressão que as pessoas terão de você e da sua marca. É importante, portanto, que você leve o seu tempo para criar um perfil completo e atraente.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a aumentar as suas vendas através do LinkedIn:

  • Use uma foto de qualidade no seu perfil. Uma foto profissional é a melhor escolha, mas se você não tiver uma, escolha uma foto apropriada para o ambiente profissional;
  • Inclua informações sobre a sua empresa e o seu cargo atual. As pessoas querem saber com quem estão falando e se você está qualificado para ajudá-las;
  • Inclua links para o seu site e blog. Isso ajudará as pessoas a encontrarem mais informações sobre a sua empresa e o seu produto;
  • Inclua informações sobre as suas habilidades e experiência. As pessoas precisam saber o que você pode fazer por elas;
  • Conecte-se com outras pessoas. O LinkedIn é uma rede social, então é importante que você se conecte com outras pessoas. Isso mostrará que você é uma pessoa real e ajudará as pessoas a se lembrarem de você.

Se quiser aumentar as suas vendas no LinkedIn em 2022, precisa começar com uma boa foto de perfil e de capa. Neste post, mostraremos como escolher e editar as fotografias perfeitas para o seu perfil no LinkedIn, e por que é importante manter as informações do seu perfil completas.

Como escolher uma boa foto para o LinkedIn

Uma boa foto para o LinkedIn deve transmitir confiança e profissionalismo. A foto deve ser recente e deve representar você no seu melhor. Se você estiver usando um fotógrafo profissional, certifique-se de que eles sabem o que você precisa da foto.

Como aumentar suas vendas no linkedin
Como Aumentar Suas Vendas No Linkedin Em 2022 - Setembro - 2022

Uma boa foto também deve ser bem-iluminada. Se você estiver usando uma foto do seu telefone, certifique-se de que está em um local bem-iluminado. Se você estiver usando uma foto do seu computador, você pode ajustar as configurações de brilho para que a foto fique melhor.


Você também deve certificar-se de que a foto está em boa resolução. A foto deve ser clara e nítida. Se a foto for pixelada, as pessoas não vão querer se conectar com você.

Por fim, escolha uma foto que represente você e seu negócio. Se você é um consultor, escolha uma foto em que você pareça profissional e sério, ou se você é um vendedor, escolha uma foto em que você pareça amigável e acessível. Caso seja um artista, escolha uma foto que mostre seu trabalho.

Como editar sua foto de capa no LinkedIn

Uma das primeiras coisas que os seus potenciais clientes irão ver ao visitar o seu perfil no LinkedIn é a sua foto de capa. É importante que esta foto seja profissional e que transmita a imagem que você quer que os seus clientes tenham de você.

Separamos para você algumas dicas de como escolher e editar a sua foto de capa no LinkedIn:

  • Escolha uma foto que seja profissional e que transmita a imagem que você quer que os seus clientes tenham de você;
  • A foto deve estar em um formato de JPG ou PNG e deve ter pelo menos 400 pixels de largura e 150 pixels de altura;
  • Certifique-se de que a foto está em branco e preto ou que tem uma boa variedade de cores;
  • Não utilize uma foto que já foi utilizada em outro lugar, como a sua foto do Facebook ou do Instagram;
  • Não utilize uma foto que contenha imagens ou textos que possam ser considerados ofensivos ou impróprios para um ambiente profissional.

Uma vez que você tenha escolhido a sua foto, é hora de editá-la para que ela esteja no tamanho e formato corretos. Para isso, você pode usar um programa de edição de fotos, como o Photoshop, ou um aplicativo de edição de fotos online, como o PicMonkey.

No PicMonkey, você pode redimensionar a sua foto para o tamanho correto e, em seguida, aplicar as cores e os efeitos que você deseja. Você também pode usar o PicMonkey para adicionar texto à sua foto de capa, como o seu nome ou o seu cargo.

Por que é importante completar os dados do seu perfil no LinkedIn

O LinkedIn é uma ferramenta extremamente poderosa para quem deseja aumentar suas vendas, gerar novos negócios ou simplesmente fazer conexões valiosas. No entanto, para ter sucesso no LinkedIn, é preciso ter um perfil completo e atualizado.

Como aumentar suas vendas no linkedin
Como Aumentar Suas Vendas No Linkedin Em 2022 - Setembro - 2022

Muitas pessoas criam um perfil no LinkedIn, adicionam algumas informações básicas e depois não fazem mais nada. Isso não funciona. Se você quer usar o LinkedIn para gerar vendas, precisa tratar o seu perfil como se fosse uma peça de marketing.

Ao completar e atualizar o seu perfil, você estará aumentando as suas chances de se conectar com os clientes certos e gerar mais vendas. Aqui estão algumas razões pelas quais é importante ter um perfil completo no LinkedIn:

  1. Seu perfil é a sua carta de apresentação;
  2. Quando as pessoas visitam o seu perfil, elas querem saber quem você é, o que você faz e como pode ajudá-las. Se o seu perfil estiver incompleto, as pessoas simplesmente não terão todas as informações necessárias para decidir se querem fazer negócios com você;
  3. Um perfil completo ajuda as pessoas a encontrar você;
  4. LinkedIn é uma ferramenta de busca. As pessoas usam o LinkedIn para encontrar profissionais com determinadas habilidades e experiências. Se o seu perfil estiver incompleto, as pessoas simplesmente não conseguirão encontrá-lo quando estiverem procurando por alguém como você.
  5. Um perfil completo mostra que você é profissional;
  6. As pessoas confiam mais em profissionais que têm um perfil completo e atualizado. Se o seu perfil estiver incompleto, as pessoas simplesmente não irão perceber que você é profissional e que pode oferecer o que elas precisam;
  7. Um perfil completo ajuda as pessoas a se lembrarem de você;
  8. As pessoas são bombardeadas com informações o tempo todo. É por isso que é tão importante ter um perfil que se destaque e seja fácil de lembrar. Se as pessoas não conseguirem se lembrar de você, elas simplesmente não irão procurar por você quando precisarem de alguém como você.
  9. Um perfil completo aumenta as suas chances de ser contratado;

Se você está procurando um novo emprego, é importante ter um perfil completo e atualizado. Muitas empresas usam o LinkedIn para procurar candidatos para vagas de emprego. Se o seu perfil estiver incompleto, as empresas simplesmente não irão encontrá-lo e você não terá a chance de ser contratado.

Como você pode ver, é extremamente importante ter um perfil completo e atualizado no LinkedIn se você quer gerar mais vendas. Se o seu perfil estiver incompleto, as pessoas simplesmente não conseguirão encontrá-lo, não saberão quem você é e não irão confiar em você. Portanto, preencha o seu perfil o mais completo possível e atualize-o regularmente para garantir que as pessoas sempre tenham as informações mais recentes sobre você.

Como criar conteúdos para publicar no LinkedIn

Se você visa aumentar as suas vendas através do LinkedIn, uma das melhores coisas que pode fazer é começar a criar e compartilhar conteúdos de alta qualidade. Isto não só o ajudará a atrair mais atenção e seguidores, como também o fará ser visto como um especialista na sua área — o que pode levar a mais vendas.
Então, que tipo de conteúdo deverá criar e compartilhar? Aqui estão algumas ideias:

  1. Postagens no blogue: Compartilhe o seu último post no blog no LinkedIn, com um breve resumo e uma chamada para ação (CTA) para ler o post completo. Se tiver um seguimento existente no LinkedIn, pode também compartilhar as mensagens do seu blogue pessoal ou do seu website.
  2. Infográficos: As pessoas adoram conteúdo visual, por isso os infográficos são uma ótima forma de chamar a atenção e conduzir o tráfego para o seu website ou blogue.
  3. Vídeos: Os utilizadores do LinkedIn são mais propensos a ver um vídeo do que qualquer outro tipo de conteúdo. Pode criar vídeos especificamente para o LinkedIn, ou redirecionar para vídeos existentes do seu canal ou website YouTube.
  4. Slideshares: O Slideshare é uma ótima forma de compartilhar conteúdos ao estilo de apresentação no LinkedIn. Se tiver uma apresentação em PowerPoint ou conteúdo semelhante, transforme-a num deck de Slideshare e partilhe-a no LinkedIn.
  5. E-book e white paper: Se tiver um conteúdo de formato longo como um e-book ou white paper, pode compartilhá-lo no LinkedIn e conduzir o tráfego de volta ao seu website ou blog.

Como criar artigos e outros conteúdos no LinkedIn

Como aumentar suas vendas no linkedin
Como Aumentar Suas Vendas No Linkedin Em 2022 - Setembro - 2022

Existem algumas diferenças entre os artigos do LinkedIn e os blog posts normais. Primeiro, os artigos do LinkedIn são armazenados na rede, o que significa que as pessoas podem encontrá-los mesmo se elas não estiverem seguindo você. Além disso, os artigos do LinkedIn têm um alcance muito maior do que os posts normais, pois eles são distribuídos para um público muito maior.

Por outro lado, os artigos do LinkedIn são um pouco mais difíceis de escrever, pois eles devem ser otimizados para a rede. Aqui estão algumas dicas para escrever um artigo do LinkedIn:

  • Use palavras-chave: as palavras-chave são importantes para a otimização de um artigo para o LinkedIn. Use as palavras-chave nos títulos e nas tags para garantir que o seu artigo seja encontrado pelo público certo.
  • Inclua imagens: as imagens são importantes para chamar a atenção do leitor. Use pelo menos uma imagem no seu artigo e certifique-se de que ela seja atraente e relevante.
  • Crie títulos “Click Bait”: os títulos são importantes para atrair a atenção do leitor. Crie títulos que sejam cativantes e que despertem a curiosidade do leitor.
  • Seja conciso: os artigos do LinkedIn devem ser concisos e diretos. Não tente encher o artigo com conteúdo e informação irrelevante. Em vez disso, concentre-se em entregar o conteúdo mais relevante e importante para o seu público.

Se procura formas de tornar o seu perfil no LinkedIn mais envolvente, está no caminho certo. Vamos explorar alguns tipos diferentes de conteúdo que pode publicar no LinkedIn.

Quais tipos de conteúdo posso publicar

Há muitos tipos diferentes de conteúdos que pode publicar no LinkedIn, mas alguns são mais eficazes do que outros quando se trata de vendas. Aqui ficam algumas ideias para começar:

  1. Testemunhos e estudos de caso. Se tiver clientes satisfeitos, peça-lhes que escrevam um testemunho ou um estudo de caso que possa publicar no LinkedIn. Esta é uma excelente forma de mostrar aos potenciais clientes do que é capaz e como ajudou outros no passado.
  2. Notícias da indústria e artigos de liderança do pensamento. Se quiser ser visto como um especialista na sua área, publique artigos no LinkedIn que mostrem os seus conhecimentos e perspicácia. Esta é uma excelente forma de construir a sua reputação e atrair potenciais clientes.
  3. Dicas e conselhos. As pessoas estão sempre a procura de informação útil, então por que não fornecê-la? Escreva artigos com dicas e conselhos relacionados com o seu negócio e coloque-os no LinkedIn. Não só ajudará os outros, mas também estará a posicionar-se como especialista.
  4. Infográficos. As pessoas adoram infográficos porque são visualmente apelativos e fáceis de digerir. Se tiver dados ou estatísticas que queira partilhar, considere fazê-lo sob a forma de um infográfico.
  5. Conteúdos no formato audiovisual. Os vídeos são uma ótima forma de envolver o seu público e de mostrar a sua personalidade. Se tem algo a ensinar, porque não fazê-lo sob a forma de um vídeo? Pode publicar os seus vídeos no LinkedIn, bem como noutros canais como o YouTube e o Facebook.

Seja criativo nas suas publicações do LinkedIn

Ao criar conteúdo para o LinkedIn, é importante ser criativo e pensar fora da caixa. Há vários tipos diferentes de conteúdo que pode publicar, e é importante misturar as coisas para manter o seu público envolvido.

Uma forma de ser criativo é utilizar vídeo. O vídeo é uma ótima forma de mostrar a sua personalidade e transmitir a sua mensagem. Também pode usar vídeo para mostrar os seus produtos ou serviços de uma forma divertida e criativa.

Outra forma de ser criativo é usar infográficos. Os infográficos são uma excelente forma de comunicar informações complexas de uma forma visualmente apelativa. Neste formato você também pode passar rapidamente o seu ponto de vista.

Finalmente, não tenha medo de experimentar com diferentes tipos de conteúdos. O LinkedIn está em constante mudança, e novas funcionalidades estão sempre a ser adicionadas. Se não tiver a certeza do tipo de conteúdo que funcionará melhor para o seu negócio, tente algumas coisas diferentes e veja o que funciona melhor para si.

Conclusão

O LinkedIn é uma boa ferramenta para várias coisas. Ele ajuda a conectar as pessoas, ajuda a descobrir novas oportunidades e, é claro, também é uma ótima ferramenta para vendas. Sabemos que muitos profissionais de vendas usam o LinkedIn para se conectar com potenciais clientes, e essa é uma ótima maneira de usar a plataforma.

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