Se você está procurando prospectar clientes no LinkedIn, saiba que hoje ela é a melhor plataforma para esse objetivo. Nesta postagem do blog, mostraremos o que é o LinkedIn, como ele funciona e como você pode usá-lo para encontrar novos clientes. Também daremos algumas dicas sobre como tornar sua estratégia de prospecção no LinkedIn mais eficaz.
O que é o LinkedIn?
O LinkedIn é uma rede social profissional que possui mais de 500 milhões de usuários registrados em 200 países e regiões. Essa rede social é destinada a conectar profissionais que trabalham em áreas semelhantes, a fim de facilitar o networking, a troca de ideias e o compartilhamento de informações.
Além disso, o LinkedIn oferece recursos para auxiliar os usuários na busca por empregos, candidatos para vagas e novas oportunidades de negócios.
Como empresas ou empresários podem prospectar clientes no LinkedIn?
Empresas ou empresários podem usar o LinkedIn para encontrar potenciais clientes pesquisando por palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Por exemplo, se um dono de uma agência de marketing pode pesquisar por “marketing” ou “pequenas empresas” na barra de pesquisa, o LinkedIn lhes mostrará os perfis das pessoas com essas palavras-chave no seu perfil.
Outra forma de conseguir clientes é com a participação de grupos relevantes — dessa forma, os empresários podem se posicionar como especialistas em determinado campo e construir relacionamentos com clientes potenciais.
Ao entender como o LinkedIn funciona, as empresas têm mais chances de alcançar novos clientes por meio da plataforma.
Quais as vantagens prospectar clientes no LinkedIn?
O LinkedIn permite que os usuários participem de grupos e sigam empresas, para que os empreendedores possam se envolver em discussões e construir relacionamentos com clientes em potencial.
Outra vantagem é que os proprietários de empresas podem pesquisar palavras-chave relacionadas ao seu negócio, facilitando a localização de clientes em potencial. Utilizar o LinkedIn é uma ótima maneira de construir credibilidade e se posicionar como um especialista em seu campo.
Considere utilizar o Sales Navigator para prospectar clientes no LinkedIn
Como a maior rede social profissional do mundo, o LinkedIn oferece inúmeras oportunidades para profissionais de vendas que buscam se conectar com clientes em potencial. Embora a plataforma básica do LinkedIn seja gratuita, o LinkedIn também oferece um serviço de assinatura paga chamado Sales Navigator.
O Sales Navigator é uma ferramenta projetada especificamente para vendedores que fornece aos usuários acesso a recursos de pesquisa avançada, permite que os usuários vejam quem visualizou seu perfil recentemente e fornece recomendações para novos leads em potencial.
Além disso, o Sales Navigator também oferece créditos de InMail, permitindo que os usuários enviem mensagens diretas para leads em potencial, mesmo que não estejam conectados no LinkedIn, e a capacidade de visualizar perfis estendidos de conexões de terceiro grau.
Para os profissionais de vendas, os benefícios de usar o Sales Navigator são claros, com seus recursos avançados de pesquisa e capacidade de se conectar com leads em potencial, o Sales Navigator torna mais fácil do que nunca encontrar e se conectar com clientes em potencial no LinkedIn.
Quer saber como fazer vendas pelo LinkedIn? Leia o nosso artigo “Como vender no LinkedIn em 16 passos”.
Como elaborar uma estratégia de prospecção no LinkedIn?
Ao criar uma estratégia para prospectar clientes no LinkedIn, os empresários devem considerar os seguintes questionamentos:
1: Qual é o público-alvo;
2: Quais palavras-chave eles pesquisarão;
3: Em quais grupos eles se juntarão;
4: Como eles participarão das discussões em grupo;
5: Como eles construirão sua credibilidade.
Ao responder a essas perguntas, os proprietários de empresas podem criar uma estratégia de prospecção direcionada com maior probabilidade de resultar em sucesso.
1. Qual é o público-alvo: O primeiro passo para criar uma estratégia de prospecção é identificar seu público-alvo. O LinkedIn permite que você pesquise pessoas com base em seu histórico de trabalho, educação e habilidades. Você também pode participar de grupos e seguir empresas relevantes para o seu setor;
2. Quais palavras-chave eles pesquisarão: Após identificar seu público-alvo, você precisa determinar quais palavras-chave eles estão usando no LinkedIn. Você pode usar a barra de pesquisa para encontrar clientes em potencial pesquisando palavras-chave relacionadas ao seu negócio.
Por exemplo, se você possui uma agência de marketing, pode pesquisar “marketing” ou “pequenas empresas” na barra de pesquisa. O LinkedIn mostrará perfis de pessoas que possuem essas palavras-chave em seus perfis;
3. Em quais grupos eles se juntarão: Os grupos do LinkedIn são fóruns onde profissionais com interesses semelhantes podem se conectar e discutir tópicos relacionados ao seu setor. Ao ingressar em grupos relevantes e participar de discussões, você pode se posicionar como um especialista em seu campo e construir relacionamentos com clientes em potencial. Ao escolher em quais grupos participar, é importante considerar o tamanho do grupo, o nível de atividade e a relevância para o seu setor;
4. Como eles participarão das discussões em grupo: Após ingressar em grupos relevantes, você precisa participar de discussões para alcançar clientes em potencial. Ao participar, é importante agregar valor e respeitar os outros membros do grupo.
Se você enviar spam ao grupo com mensagens para se autopromover, prejudicará sua reputação e diminuirá a probabilidade de clientes em potencial fazerem negócios com você;
Dicas para aumentar as chances de prospectar clientes no LinkedIn
Existem algumas coisas que os empresários ou vendedores podem fazer para aumentar suas chances de prospectar clientes no LinkedIn:
Certificar-se de que seu perfil está completo e atualizado: Um perfil bem escrito ajudará os empresários a parecerem mais confiáveis e profissionais. Os usuários do LinkedIn também são mais propensos a responder a uma mensagem de alguém com quem já se conectaram.
Temos um guia completo aqui no blog falando como criar um perfil no LinkedIn atrativo. Clique aqui e leia.
Ingresse em grupos relevantes e participe de discussões: Os membros do grupo são mais propensos a confiar e fazer negócios com alguém com quem já interagiram online. Portanto, ao reservar um tempo para participar de discussões em grupo, os proprietários de empresas podem construir confiança e credibilidade com clientes em potencial;
Lembrar que o LinkedIn é uma plataforma para construir relacionamentos: É importante ser genuíno e autêntico ao interagir com clientes em potencial. Ao construir relacionamentos reais, os proprietários de empresas terão mais chances de conseguir um cliente por meio do LinkedIn.
Conteúdo Extra — Sales Navigator X Prospecção Orgânica
Neste corte do podcast Papo de Vendedor o especialista em Marketing e Vendas respondeu uma pergunta muito interessante: É necessário contratar o Sales Navigator ou somente com o LinkedIn eu já consigo bons resultados. Dê play no vídeo e confira a resposta.